農商銀行探索跟隨創業者走出去
破解項目、借款人、銀行互通難題
2018-06-07 17:34:56 來源：四川日報 作者：蘭萍 張學文 點擊數：
編者按
四川是勞務輸出大省，并且隨著我省農村生產力水平的不斷提高和城鎮化建設進程的加快，不少人選擇外出務工、創業。打拼異鄉，創業者、農民工都有金融需求，且往往在異地會遇到各種困難。家鄉銀行主動跟出去，為這個龐大的群體做好金融服務，同時，還積極引導成功人士返鄉創業，這既是銀行服務實體經濟的選擇，也是一個新的業務增長點。
這些大膽的探索，在一個小小縣城的銀行已初顯成效。
興文縣有不少外出務工、創業者。數據顯示，2016年，興文包括外出創業者在內，勞務輸出人口達14.65萬人。四川興文石海農村商業銀行（簡稱“興文石海農商銀行”）敏銳地察覺到這一服務的新領域。
“擴大業務范圍，尋找新的增長點，銀行瞄準了這部分外出創業人員，為他們提供金融服務。”興文石海農商銀行相關負責人介紹，銀行的目標是，外出創業人員走到哪，金融服務和貸款就跟到哪。
自2016年到今年4月末，興文石海農商銀行對廣東沿海創業人員累計發放貸款1.6億余元，貸款余額尚有1.2億余元。同時，這些創業人員為興文石海農商銀行創造存款累計達8200余萬元。
尋找業務增長點
銀行瞄向外出創業的興文人
2016年春節前，興文石海農商銀行派團隊前往廣東，拜訪中山市宜賓商會。商會副會長羅小洪正是興文人，對雙方合作事宜十分熱心。于是，雙方共同召集60余位興文籍創業者召開座談會，獲得創業人員信息，并按照鄉鎮和行業建立起相應的QQ群、微信群。
2016年12月27日，興文石海農商銀行與中山市宜賓商會簽訂全面戰略合作協議。協議約定，興文石海農商銀行為中山市宜賓商會的戰略合作銀行，商會則積極推動其會員企業優先選擇興文石海農商銀行開展業務合作，興文石海農商銀行則將根據商會及其會員企業的個性化需求量身定做綜合金融服務方案，提供包括授信、金融咨詢與培訓、賬戶結算、電子銀行、個人金融等一攬子服務。為此，興文石海農商銀行還專門在廣州、中山，各聘請1名金融聯絡員，服務于商會會員和興文籍創業人員。
破解互通難題
確保貸款放得出存款回得來
要順利實現在異地給原籍創業者創辦的企業放貸，有許多困難需要解決。“包括要破解項目、借款人、銀行之間的互通難題。”銀行相關負責人介紹。
廣州佳媛紡織有限公司老總王磊是興文人。2017年初，王磊想貸款擴大經營規模，但因在當地沒有抵押物，無法在廣州轄內銀行貸款。
他聯系到興文石海農商銀行久慶支行負責人。該支行負責人了解到王磊在興文縣城有臨街門市，可作為抵押物，很快，支行給王磊放款200萬元，支持其開展布料經營。“家鄉農商銀行的反應速度非?？?！”王磊贊嘆，不久后，王磊給銀行介紹數名潛在客戶。
截至目前，興文石海農商銀行久慶支行已支持在廣州創業人員23人，貸款總金額達575萬元。
不僅僅創新抵押模式，因在當地沒有網點機構，創建銀行通道亦很關鍵。興文石海農商銀行與客戶協商，若需面簽，則在客戶春節回老家期間限時辦結，若無需面簽，則采用“卡貸通”業務和手機銀行來實現業務辦理。“‘卡貸通’可將貸款發放到銀行卡上，在異地則能通過手機銀行取款，并可隨用隨還、按天算息。”興文石海農商銀行相關負責人表示。
為異鄉創業者牽線搭橋
把資金、技術引回來
隨著合作不斷深入，興文石海農商銀行有了更大膽的想法。不但要把款放給在沿海創業的興文人，還要積極引導他們回鄉創業。
在合作中，興文石海農商銀行著力發現有意愿回鄉創業的成功人士，提供產品市場、價格等各種咨詢服務。通過銀行的牽線搭橋，已有創業人員回到原籍創業辦廠，并將沿海開放意識、資金帶回家鄉。
在中山市創業成功的興文人余宏全，便是其中之一。
5月24日，興文縣太平工業園區。余宏全在他創辦的興文縣利濠電線電器有限公司告訴記者，2000年，他在中山開了個工廠，后來積累起一定資金，欲在中山擴大生產。但通過興文石海農商銀行牽線，他覺得回鄉發展前景廣闊，便回到興文開辦了利濠電線電器有限公司。“目前，僅興文縣對公司產品的需求就達8000萬元產值。”余宏全表示。
“截至目前，已有興文人回鄉開辦起電線電纜企業、電子企業、教育機構等。”興文石海農商銀行相關負責人告訴記者。
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