近年來，伴隨我國展覽業(yè)的迅速崛起，相對較多的公司已把參加展覽會看作是促進公司發(fā)展的重要活動。借助展覽會提升公司著名度，宣傳與推介新產(chǎn)品也成為公司營銷手段的一部分。如何充分有效地利用展覽會實現(xiàn)公司的長期經(jīng)營目標，是很多公司關(guān)注的核心題目。根據(jù)以往的經(jīng)驗，參展商在展覽會期間，應把所有活動同公司的經(jīng)營目標聯(lián)系起來，不放過任何潛伏機會。參展商在參展時還應特別留意下列一些細節(jié)，進步參展質(zhì)量。

 

參展商在有限的展位空間，最好不要看閑書與報刊。應充分把握機會吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對公司與產(chǎn)品進行咨詢，并精神飽滿地回答所提題目，提升他們的信心。假如你在看報紙或雜志，機會很可能會從身邊流失。

 

參展工作期間，杜盡隨意吃喝現(xiàn)象。由于，這種粗俗、邋遢和事不關(guān)已的表現(xiàn)會使所有潛伏客戶對參展公司產(chǎn)生極差的印象，以致妨礙他們對公司文化、治理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導致對公司與產(chǎn)品的不信任。

 

關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛伏客戶（買家與專業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛伏客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。由于任何人都不喜歡被怠慢的感覺。如你工作正忙，不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。

 

參展期間，要留意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫?，每一分鐘都會相應減少與潛伏客戶交流的時間，而直接妨礙公司在展會上的業(yè)務目標。在展會上，既便只能找到一個好的潛伏客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。

 

展會上留意資料的公道發(fā)放。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需求的潛伏客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛伏客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。

 

展會上，對買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作職員，客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接妨礙。

 

在展位上應創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。假如形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛伏客戶群聚閑聊的氣氛，會使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無所適從

 

宣傳公司和產(chǎn)品時要做到有感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業(yè)觀眾看來，你就代表著你的公司。你的言行舉止和神情都會對參觀者熟悉你的公司產(chǎn)生極大的妨礙。

努力記住潛伏客戶的名字并能做到善用。人們都喜歡別人喊自己的名字。在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。假如能直接看著參觀者胸前的名牌，念出他們的名字，會加深相互的了解，并有可能輕松地與潛伏客戶建立良好關(guān)系。